对于企业宣传,抓住终端用户的根本,了解终端用户的特点,是制定宣传策略的基础.
从四轮定位仪 的消费终端用户的分布来看,汽车维修厂是最主要的用户,其次,轮胎销售店占据较高比重,需要说明的 是,部分 3S/4S 店以及汽车美容装饰店逐步利用四轮定位仪来开展增值服务. 对于终端用户而言,四轮定位仪主要适用于经营用途,其质量保证是终端用户基本的要求,所以质量 是首先考虑的因素.经济状况始终制约着终端用户采购产品的实施,因此,价格因素也是考虑的重点之一. 此外,产品纠纷的频繁发生使得售后服务越来越受到消费者的重视,使得售后服务在终端用户考虑因素中 排名第三. 
从终端用户获取信息的途径来看,在采购现场听取经销商的介绍是目前终端用户最为常见的形式,其次,以慧聪商情为首的商情广告类杂志在终端用户信息渠道中发挥着越来越大的作用,直接对培育潜在消 费群体以及意向终端用户产生较大影响,现已逐步成为客户购买汽保设备的主流媒体,广泛受到客户的关 注和重视,同时,朋友的意见在其决策过程中也起着重要的影响作用. 图表 15 终端用户购买时获取信息渠道分析 (数据来源-慧聪网行业研究院汽车研究所) 与经销商关注焦点不同,终端用户最为关注产品信息和价格信息,这点与终端用户采购过程中的考虑 因素呼应. 图表 16 终端用户最关注信息分析 (数据来源-慧聪网行业研究院汽车研究所) 显然,在企业宣传策略上,应该树立以终端用户为本,以经销渠道为辅,直接宣传与间接宣传相结合, 展开相对侧重的宣传策略.在这次调查中可以发现,由于宣传受众群体的特殊性,有别于普通大众消费者, 使得传统媒体(报纸杂志)和户外媒体的宣传作用大大减弱,单一产品的口口相传由于信息的局面性,使 得终端用户选择余地有限,频繁推销又容易引起逆反情感,因此,类似慧聪商情的商情广告直投媒体作用 脱颖而出,由于汇总多家厂商产品信息,且具有受众目标的明确性,不仅为终端用户以及经销商提供信息 参考比较,也更容易使终端用户易于接受广告宣传. 四轮定位仪产品经营渠道策略分析 在四轮定位仪的销售渠道中,所占比重最大的仍属厂家直接参与市场销售的形式,导致终端用户更多的在 其所信赖的厂家直接采购,其次,代理商和汽配城两大渠道在经营过程中也占据较大比重,两者共瓜分半 数以上的渠道份额,显示出扩展该经销渠道的重要性. 图表 10 四轮定位仪主要经营渠道分析 (数据来源-慧聪网行业研究院汽车研究所) 同时,经销商在具体经营过程中,所考虑的因素主要集中在产品的售后服务,价格,功能,质量,品 牌以及厂商支持力度等方面,且产品的售后服务是否可靠成为经销商经营过程中考虑最多的因素. 图表 11 经销商考虑因素分析 (数据来源-慧聪网行业研究院汽车研究所) 由于了解整个市场及竞争对手的价格将有助于经销商发展,更是其立足市场并争取主动的关键,因此, 经销商最为关注价格信息.此外,对于可能直接影响到经销商切身利益的厂家营销战略或经营模式的变化, 引导着经销商对有关厂家的信息倾注较多关注. 图表 12 经销商最关注信息情况 (数据来源-慧聪网行业研究院汽车研究所) 可见,在四轮定位仪的经销渠道建设上,紧紧依靠厂家的单打独斗是不够的,积极扩充自身渠道也是 四轮定位仪拓展市场份额的重要手段,重视代理商的开拓以及汽配城中商户的发展,有助于产品市场规模 的扩大及产品品牌影响力的提高.需要指出的是,功能,质量,品牌等因素并不是经销商考虑的首选,提 供稳定的售后服务承诺,获得最佳经销价格将是经销商得以建立经销渠道的信心保证.相比之下,厂商与 经销商积极对价格信息,厂家信息等方面的沟通,将有助于经销渠道的畅通,彼此间更容易形成和谐的向 心力. 汽车四轮定位仪产品市场发展趋势 北京慧聪国际咨询有限公司作为国内信息服务行业的开创者和商务资讯服务机构的领军人物,在近十五年 的发展过程中,秉承"分享信息与资源,共同成长与发展"的朴素理念,致力于为中国各行业用户提供全 方位和深层次的资讯服务.慧聪始终关注着汽车四轮定位仪产品市场的发展动向,并以实际行动和绵薄之 力投身于促进行业更快更好发展的历史进程之中. 慧聪行业研究院的研究团队,在长期跟踪汽车四轮定位仪产品市场的基础上,结合对数十家国内外相 关厂商的访谈获得的第一手资料,撰写成本研究报告. 1,中国四轮定位仪产品经营模式趋势 四轮定位仪在汽车维修保养业中占有十分重要的位置,随着汽保市场需求的高度增长,四轮定位仪的 市场前景十分看好.而与汽保市场信息相关的汽车维修厂,连锁保养店,4S 店,轮胎店,美容店等,均是 四轮定位仪的广阔市场,中国四轮定位仪产品经营模式也针对终端用户的专业特点,划分为三大类:厂家 直销,代理经销,汽配城商户批发零售. 目前,中国四轮定位仪市场正处于产品自由竞争阶段,厂商和产品层出不穷,鱼目混珠现象时有发生, 这也导致以厂家直销为主,以代理经销,汽配城为辅的经营模式的确立,从而在一定程度上保证终端用户 对产品质量的信赖,但厂家直销毕竟受到自身实力,势力范围等因素的限制,间接的阻碍自身企业的发展. 因此,随着产品质量的成熟,以渠道建设为主的代理经销模式将逐步走向前台,完善和扩充自身代理经销 渠道将是四轮定位仪企业发展和提高竞争实力的重要方向之一,中国四轮定位仪产品经营模式将实现以代 理经销为主,以厂家直销为辅,汽配城再次之的格局. 2,中国四轮定位仪产品品牌竞争趋势 由于产品市场的混乱,使得中国四轮定位仪产品品牌的竞争亦趋于无序竞争,进口品牌与国产品牌两 大阵营相对峙,一方凭借技术实力,品牌文化为根基,一方以物美价廉为武器,进而导致进口品牌虽仅有 几家企业,却牢牢把握了中高端市场份额,相比之下,国内品牌更多的集中在低端市场,品牌竞争也相应 呈现"百花齐放","良莠不齐"的局面. 同时,四轮定位仪涉及多个领域的技术,这也导致在很长的时间内,进口品牌技术优势的不可撼动, 高端市场的稳固,而对于国内品牌来说,发展将是一个乱战的漫长过程,由于缺乏自身成熟的品牌文化和 技术实力,仅能借鉴或开发先进技术逐步向中高端市场的渗透,且各国内品牌之间竞争将趋于两方分化, 一部分执著于低端市场,使得彼此间的产品趋同性增强,价格战将成为竞争中主导,而另一部分则可能加 强品牌建设和技术实力的提升,侧重低端市场的同时,涉足中高端市场.可以预见,在发展过程中将会有 大量国内品牌消融,进口品牌与国产品牌继续对峙,但非常明确的是,如今中国四轮定位仪产品品牌竞争 的"群雄争霸"局面将持续一个长期的过程.