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LED照明终端之变 厂商与渠道的博弈
 字体:    [阅读 60 次] [发布时间: 2012-06-21 ]

“今年LED照明代理商比去年难招多了,本来谈好今年合作的几家代理商都纷纷与其他厂商合作了。”近日,四川炫动飞扬科技有限公司运营总监杨国庆向高工LED记者大吐苦水。 
  “这主要是今年国内传统照明大型企业开始重视LED照明,纷纷铺设渠道的缘故。”德豪润达LED照明事业部总经理丁龙指出。 
  去年下半年开始,包括飞利浦、雷士、欧普、三雄 极光在内的多家传统照明企业陆续在国内市场推出系列LED照明推广活动。 
  “成熟的代理商渠道是传统照明的优势,他们(传统照明企业)首先会加紧控制经销商,一旦LED照明成熟了,就会全范围的进攻。”萤火虫集团副总经理黄树华表示。而随着传统照明企业对LED产品的大力推广,代理商的观念也正在逐渐改变。 
  然而,目前LED照明的相关国家标准还未正式出台。从消费者角度来看,品牌和价格是目前他们最为看重的购买要素。飞利浦照明深圳代理商黄小姐却表示:“对经销商而言,他们更青睐于代理高端品牌和低价位的产品。” 
  加快渠道布局 
  随着LED照明市场的不断发展,渠道已经成为终端照明产品销售不可或缺的出海口之一。而对于大部分LED企业而言,与经销商合作,也是其LED照明产品最便捷的销售方式。 
  黄树华表示,选择经销商这种渠道,一是基于思维定势,认为LED照明也是照明,就按照传统的思维模式去发展。而另外一方面,目前市场也只能是这样一种方式,因为经销商有特定的客户群、专业的代理商模式。 
  去年,多数传统照明厂商还基本处于一个观望态度,但是部分一线国际及国内品牌已经开始布局自己的LED照明渠道。 
  传统照明企业在全国拥有完整的代理商模式,通过代理商无疑成为传统照明企业最佳选择。据了解,雷士照明其目前省级的运营中心由公司与经销商共同设立,双方共同经营,将网络铺设到县镇一级,网点数量也达到1万多个;欧普照明,在全国拥有1万家直营店或加盟店构成的、覆盖三四级市场的庞大网点;飞利浦有5千至6千家代理商门营店;现在萤火虫直营的门面就有1200多家,代理商经营的门面加起来有3000多家。 
  传统照明企业对LED照明的大力推广促使代理商正不断提升对LED照明产品的接受程度。同时,随着LED照明产品价格的降低,消费者对LED认识也在逐步加深。 
  不仅仅是传统照明企业,LED照明企业也开始布局自己的全国经销商网络,这也加深了国内LED照明的代理商之战。包括德豪润达、勤上光电、实益达、万润科技等LED上市公司正在借势布局代理商网络。 
  丁龙表示,今年LED照明产业进入了一个全面布局销售渠道的阶段。而对于国内数量庞大的终端代理商而言,不仅要看LED照明产品性价比,营销、供货、周期、推广等等也是他们要比较的核心竞争点。

[来源:原创]  
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